#

Материальная мотивация

Шведов Александр
Опубликовано на Binavi.pro 25.10.2020
20
0
Шведов Александр
Опубликовано на Binavi.pro 25.10.2020
7
0
Барышева Ася
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
2
Материальная мотивация
Морозов Сергей
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
3
Бирюлин Святослав
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
1
Фатыхова Нурия
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
0
Артемьева Виктория
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
5
Скуднова Наталья
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
1
Якунин Алексей
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
4
Уточкина Олеся
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
6
Вандышев Михаил
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
0
Сухобаевская Екатерина
Опубликовано на Binavi.pro 12.01.2020
7
0

Материальная мотивация персонала ведёт своё летоисчисление давно, это понятие родилось, скорее всего, еще в рабовладельческом строе, когда рабы Египта, возводившие пирамиды трудились за еду. Ничего не изменилось и спустя тысячелетия — хороший труд надо стимулировать материально.

Так в современном мире невозможно себе представить успешную компанию, где бы не была разработана эффективная система мотивации менеджера по продажам. Ниже, на графике приведена самая простая, типичная премиальная модель стимулирования в отделах продаж:

Метерияльная мотивация
Рис 1. Стимулирование отдела продаж

В наиболее продвинутых фирмах материальное стимулирование — достаточно сложная система, где материальная мотивация сотрудников происходит за достижение многих показателей:

  • Выполнение личного плана продаж.
  • Выполнение плана отдела.
  • Привлечение новых клиентов.
  • Перевыполнение плана.
  • Соблюдение ассортиментной политики.
  • Соблюдение технологии продаж.
  • И т. д.

Материальные способы мотивации важны, но, конечно, это не единственный инструмент, чтобы заставить сотрудника плодотворно трудиться. На поведение и результативность работника завязаны такие вещи, как:

  • Личный пример руководителя.
  • Налаженная система обучения.
  • Возможность карьерного роста.
  • Социальные льготы и гарантии.
  • Предсказуемость и отсутствие изменений «задним числом».
  • Порядок в офисе.
  • И многое, многое другое.

На сайте Binavi.pro уважаемый читатель может найти множество статей, видео, курсов и тренингов по данной популярной теме.

Фильтры
Рубрики