Материальная мотивация персонала ведёт своё летоисчисление давно, это понятие родилось, скорее всего, еще в рабовладельческом строе, когда рабы Египта, возводившие пирамиды трудились за еду. Ничего не изменилось и спустя тысячелетия — хороший труд надо стимулировать материально.
Так в современном мире невозможно себе представить успешную компанию, где бы не была разработана эффективная система мотивации менеджера по продажам. Ниже, на графике приведена самая простая, типичная премиальная модель стимулирования в отделах продаж:
В наиболее продвинутых фирмах материальное стимулирование — достаточно сложная система, где материальная мотивация сотрудников происходит за достижение многих показателей:
- Выполнение личного плана продаж.
- Выполнение плана отдела.
- Привлечение новых клиентов.
- Перевыполнение плана.
- Соблюдение ассортиментной политики.
- Соблюдение технологии продаж.
- И т. д.
Материальные способы мотивации важны, но, конечно, это не единственный инструмент, чтобы заставить сотрудника плодотворно трудиться. На поведение и результативность работника завязаны такие вещи, как:
- Личный пример руководителя.
- Налаженная система обучения.
- Возможность карьерного роста.
- Социальные льготы и гарантии.
- Предсказуемость и отсутствие изменений «задним числом».
- Порядок в офисе.
- И многое, многое другое.
На сайте Binavi.pro уважаемый читатель может найти множество статей, видео, курсов и тренингов по данной популярной теме.
