#

Оптовые торговцы

Оптовые торговцы
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
0
Оптовые торговцы
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
0
Оптовые торговцы
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Оптовые торговцы
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
0
Оптовые торговцы
Дарья Хохлова Vc.ru
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
2
Оптовые торговцы
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Оптовые торговцы
Марина Васильева
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
5
Оптовые торговцы
Коммерческий директор
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
0
Оптовые торговцы
Алексей Чеботарев
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
2
Оптовые торговцы
Марина Лобачева
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
2
Оптовые торговцы
Хабр
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Оптовые торговцы
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
0
Оптовые торговцы
Бизнес Ру
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Оптовые торговцы
Андрей Меркулов
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
0
Оптовые торговцы
Павел Климачев
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
0
Оптовые торговцы
Александр Федяев
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
0
0
Оптовые торговцы
Дмитрий Крутов
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
2
0

Оптовый бизнес — подразумевает закупку больших партий товара у производителя или крупного поставщика с ее последующей продажей малыми партиями. Распространены два основных вида оптовой торговли:

  • Транзитный, при которой оптовик доставляет продукцию сразу на розничные точки, минуя оптовые склады. Главные преимущества этого вида — скорость и сохранность продукции.
  • Складской — более распространенный вид, так как он позволяет всегда иметь запасы товаров и формировать из них небольшие партии для малых и средних точек торговли.

Кроме того, оптовый бизнес разделяется по количеству ассортимента. Он может быть специализированным (с ассортиментом меньше двухсот наименований товара), ограниченным (менее тысячи) и широким (более тысячи наименований). Также бизнес можно разделить по наличию доставки или торговли непосредственно со склада; на крупный и средний опт.

Многие производители стремятся создать собственный отдел оптовых продаж. Его организация требует ряда последовательных шагов.

Во-первых, необходимо проанализировать стандартные исходные данные: спрос, количество аналогичных предложений на выбранном рынке, политику конкурентов.

Во-вторых, просчитать логистику региона, определить расположение оптовых складов, провести подготовку помещений, оснастив необходимым оборудованием.

В-третьих, необходимо провести обучение сотрудников по специфике продукта, его характеристикам, свойствам, ассортименту, а также документообороту.

Далее важно проработать свое позиционирование для оптовых закупщиков: сервис, дополнительные услуги, гарантии; провести необходимые рекламные кампании.

Как увеличить оптовые продажи?

В оптовом бизнесе, как и в любом другом со временем стает вопрос увеличения продаж. Эксперты подчеркивают, что особенностью этого направления является зависимость от продаж клиента. Это игра в долгую, поэтому оптовый продавец в первую очередь должен думать не о том, как бы побольше отгрузить клиенту, а о том, сколько тот сможет продать. Он должен экспертно понимать бизнес своих клиентов. Идеально, если у производителя есть собственная розница и он может чувствовать запросы конечных покупателей.

  • Сразу необходимо принять, что в центре внимания клиентский бизнес.
  • Следует пересмотреть политику цен и скидок с расчетом на долгосрочную стратегию, а также проанализировать ценовые предложения конкурентов.
  • Проанализировать потенциал существующих клиентов, и приложить усилия для увеличения объемов.
  • Приступить к поиску новых клиентов, возможно кто-то уже готов уйти от конкурентов на лучшие условия.
  • Тщательно анализировать уход любого клиента, пусть даже небольшого.
  • Проработать возможность и перспективы сотрудничества с федеральными сетями.
  • Сформировать новую систему мотивации менеджеров.

Задаваясь вопросом, как увеличить продажи в оптовой торговле, обязательно нужно определить для себя, какого эффекта важно достичь на данном этапе: разового взрывного или долгого системного.

В первом случае может быть необходимость сбыта какой-то конкретной партии товара, и здесь сработают маркетинговые инструменты продвижения и специальные акционные условия для клиентов.

Во втором случае потребуется применение всех вышеописанных инструментов и, безусловно, вложения в обучение персонала и автоматизацию бизнеса.

Фильтры
Рубрики