#

Жизненный цикл продукта

Жизненный цикл продукта
Игорь Липсиц
Опубликовано на Binavi.pro 12.03.2020
10
0
Жизненный цикл продукта
Игорь Липсиц
Опубликовано на Binavi.pro 12.03.2020
8
0
Жизненный цикл продукта
Андрей Кулиничев
Опубликовано на Binavi.pro 12.03.2020
1
0
Жизненный цикл продукта
Ирина Пищук
Опубликовано на Binavi.pro 12.03.2020
1
0
Жизненный цикл продукта
Александр Романов
Опубликовано на Binavi.pro 12.03.2020
2
Жизненный цикл продукта
Алексей Арефьев
Опубликовано на Binavi.pro 12.03.2020
1

Жизненный цикл товара — это период, где стартом является выход товара на рынок, а завершением — его уход. Это одно из ключевых понятий в маркетинге, потому что через данный цикл проходит любой продукт.

Жизненный цикл продукта включает в себя четыре стадии:

  1. Стадия выхода на рынок.
  2. Стадия роста.
  3. Стадия зрелости.
  4. Стадия спада.

Для первой стадии характерны:

  • Неопределенность и сложность прогнозирования;
  • Направленность маркетинговых инструментов на информирование покупателей.
  • Значительные маркетинговые расходы.
  • Небольшой объем выпуска продукции при высоком уровне расходов.
  • Вероятность отсутствия прибыли.

Продажи на этом этапе растут, как правило, медленно. И расходы на маркетинговое продвижение велики, так как необходимо познакомить с товаром максимально возможное количество потенциальных покупателей. Производство пока еще освоено слабо, и сама продукция выпускается малыми партиями. Прибыль на этом этапе удается получить крайне редко.

Вторую стадию характеризуют:

  • Стремительное увеличение продаж.
  • Уменьшение затрат на производство, увеличение его объема, рост выручки.
  • Возможность гибкого ценообразования и снижения цены.
  • Усиление конкурентной борьбы
  • Увеличение маркетинговых затрат.

На этом этапе потребитель узнает и признает товар. Производство входит в систему и наращивает объемы. Расходы на маркетинговое продвижение остаются высокими, хотя и снижаются по сравнению с первой стадией.

Третью стадию характеризуют:

  • Самый большой объём спроса.
  • Всевозможное улучшение характеристик продукта.
  • Настройка на запросы потребителей.
  • Сегментация рынка.
  • Увеличение конкурентных преимуществ для разных сегментов.
  • Стабильность плановых расходов на маркетинговое продвижение

На этом этапе снижается число продаж, по сравнению со стадией роста, присутствует момент насыщения. В то же время усиливается конкурентная борьба и предприятие вынуждено идти на снижение цен.

Четвертую стадию характеризуют:

  • Упадок спроса.
  • Снижение количества продаж и прибыли.
  • Уход с рынка аналогичных компаний.
  • Остановка производства товара.

На четвертом этапе продажи и прибыль серьезно снижаются, а в иных случаях приближаются к нулю. Маркетинговые усилия могут незначительно продлить этот этап.

Маркетинговая стратегия жизненного цикла товара имеет свои особенности на каждом этапе. На стадии ввода продукта ее основная цель проинформировать как можно больше потребителей и зафиксировать их внимание. Для этого используется максимум инструментов, ориентированных на разные категории возможных клиентов.

На стадии роста основной задачей становится проникновение в новые сегменты и новые каналы сбыта, переориентация рекламных усилий с информирования на стимулирование покупки, обновленное ценообразование.

На стадии зрелости, помимо модификации продукта в соответствии с запросами потребителей, модифицируется стратегия продвижения, все большее значение приобретают стимулирующие акции.

И, наконец, в стадии спада маркетинг ориентирован на то, чтобы комфортно вывести неактуальный продукт с рынка.

Вышеописанная классическая схема жизненного цикла далеко не всегда бывает равномерной. Зачастую стадия зрелости дублируется несколько раз за счет обновления характеристик продукта, а следовательно, и интереса к нему. Именно грамотная маркетинговая стратегия позволяет продлить жизнеспособные стадии и свести к минимуму потери.

Фильтры
Рубрики