#

Дилеры

Дилеры
Павел Бернович Клуб продажников
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
3
Дилеры
Businessman
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
0
Дилеры
Андрей Нестеров
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
3
Дилеры
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
2
Дилеры
Максим Никитин Vc.ru
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
3
Дилеры
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Дилеры
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Дилеры
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Дилеры
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Дилеры
Ксения Евтеева Хитер бобер
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Дилеры
АВС бизнес
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
2
Дилеры
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
Дилеры
Михаил Федоров
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
3
Дилеры
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
2
Дилеры
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
3
Дилеры
Владимир Давыдов
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
1
0
Дилеры
Опубликовано на Binavi.pro 27.03.2020
0
0

Продажи через дилеров — один из распространенных каналов в бизнесе. Он заключается в розничной торговле готовыми товарами, приобретенными у компании-производителя или дистрибьютора. Дилерство, как правило, не требует больших первоначальных вложений и зачастую окупается в короткий срок, поэтому с дилерства заходят в бизнес многие начинающие.

Для того, чтобы стать дилером, в первую очередь необходимо решить:

  • Какой именно товар продавать.
  • Какого поставщика выбрать.
  • Какой торговый вариант оптимален: магазин, торговая точка, склад и т. п.
  • Каковы собственные средства для вложения.
  • Кто потенциальный покупатель.
  • Какова оптимальная форма сотрудничества с поставщиком.

После ответа на эти вопросы можно подбирать компанию для сотрудничества. Традиционно производитель заинтересован в развитие дилерской сети — ему это более выгодно, чем создание своей розницы. Предложений на нашем рынке достаточно, но и требования бывают достаточно высокие. Например, многие производители не желают иметь дело с партнерами без хорошего опыта реализации аналогичного товара. В то же время есть и другая категория производителей, предоставляющая возможность продать пробную партию всем обратившимся, и уже на основе этой первой сделки выстраивающая дальнейшее сотрудничество.

Построение дилерской сети

Чаще всего потребность в дилерах у производителя возникает в тот момент, когда ему становится тесно в своем регионе, но он не готов тратить ресурсы на создание собственных региональных филиалов. Тогда он прибегает к помощи дилеров, имеющих собственную материальную базу и квалифицированных специалистов по продажам.

Развитие дилерской сети производителем включает себя ряд этапов.

  1. Определение целей и тип распределения продукта.

  • Интенсивный тип — заключается в максимальном охвате выбранной территории, чтобы продукт производителя находился в каждой торговой точке, где может оказаться потенциальный потребитель.
  • Избирательный тип — предполагает ограниченное число объектов торговли при сотрудничестве с лучшими, надежными дилерами и минимизации любых рисков.
  • Эксклюзивный — составляет минимальное количество представительств в каждом регионе, как правило, используется для люксовых продуктов.
  1. Аналитика по существующим на рынке компаниям-дилерам, составление дилерской карты, где каждый потенциальный дилер-партнер рассматривается по различным критериям: локация, количество мерчендайзеров, собственная активность в продвижении и др.
  1. Планирование конкретных показателей для дилеров в количественном выражении.
  1. Формирование управления дилерской сетью, подбор необходимых специалистов для контроля за ключевыми показателями: отгрузками, дебиторской задолженностью, маркетинговыми активностями и др.
  1. Разработка программы стимулирования торговых сетей.
  1. Разработка программы стимулирования дилеров.

Сегодня дилерские сети — эффективный сбытовой инструмент, интересный обоим участникам процесса. Если вы планируете освоить это направление, желаем вам удачи!

Фильтры
Рубрики